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《沃頓商學院最受歡迎的談判課》
發布時間: 2018-09-30      瀏覽次數:

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薦 語


談判這門課與每個人都密切相關。正如沃頓商學院談判教授斯圖爾特·戴蒙德所說,談判是人類交際活動的核心內容之一。 

你或許并不同意,認為談判是發生在談判桌上,專屬于政府官員、商務人士的唇槍舌劍,距離自己的生活有十萬八千里之遠。其實,這只是對談判的刻板印象。事實上,談判無處不在,買東西爭取折扣,向老板申請加薪,爭取孩子的配合,每個情景中,我們都在扮演談判者的角色。留心學習談判技巧并積極嘗試,會讓我們的生活更加美好。 

沃頓商學院的談判課上,有這樣一個環節:上課前,教授留幾分鐘,提問并分析學生當日進行的談判。無論是關于一件牛仔褲,還是關于100萬美元的交易,都被分解成談判的基本要素,師生們一起仔細檢查、學習,然后再重新組裝,演練提升。這門課在沃頓商學院連續13年被評為最火爆課程,成為最優秀學生的選課競標對象。 

 

作 者 簡 介



 

斯圖爾特.戴蒙德,世界一流談判專家。他是哈佛大學法學博士,沃頓商學院的MBA,早年為《紐約日報》記者,因在“挑戰者”號航天飛機墜毀事件中的突出表現,獲得新聞界最高獎項——普利策獎。后任教于沃頓商學院,教授談判課,為40多國政府領導人和谷歌、微軟、摩根大通等全球500強公司提供咨詢服務。在記者、教授、談判專家不同身份中穿梭自如,且在每個領域都取得了最頂級的成就,堪稱人生大贏家。


精 華 解 讀 

 

以下內容為《沃頓商學院最受歡迎的談判課》一書精華解讀,供廣大書友們學習參考,歡迎分享,未經允許不可用作商業用途。 

 

目 錄

 

一、談判定義

二、談判策略

 

結 語

 

成功地談判會讓你受益匪淺,增強自信心,找到解決辦法,更好地掌控自己生活,獲得更多的金錢等等。想要擁有高超的談判技巧,僅僅了解這些談判策略是不夠的,你不會因為看了12本網球書,就變成網球高手。你要做的是不斷練習,把理論轉化為實踐??梢詮男∈麻_始,一次嘗試一條策略,然后融匯打通,久而久之,你會成為無往不利的談判高手!

身心合一絕不只適用于競技。作者曾在零下二十度拋錨在荒野,當他接受了死亡的可能性,反而平靜地向未知的前方走。注意到夜晚滿天繁星的美麗,他不由自主跑了起來。一個小時后,看到了一扇窗子的燈火。他說,那時他放棄了憂慮,但沒有放棄努力,反而產生了新的力量,全身心朝著生命奔跑!

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